”Baabelin torni” , Pieter Brueghel the Elder (1563).
Hakusanamarkkinoinnin taustaa
Ei ole vielä montaakaan vuotta siitä, kun www-markkinoinnilla tarkoitettiin lähinnä verkkosivujen laidoissa näytettäviä, enemmän tai vähemmän välkkyviä mainosbannereita. Sitten peliin astui Google, joka oivalsi, että mainoksia voitaisiin aktiivisesti kohdentaa verkkosivujen sisällön, tai hakukoneessa käytetyn hakulauseen perusteella. Tämä oivallus tietenkin räjäytti potin, sillä mainostajan ei enää ei tarvinnut erikseen ostaa mainostilaa jokaisen kohderyhmää sivuavien teknologiasivustojen banneripaikoilta, vaan Googlen kautta oli mahdollista luoda mainos, joka automaattisesti näkyi kaikilla televisioita käsittelevillä, Googlen mainosjärjestelmässä mukana olevilla verkkosivuilla tarkasti kohdennettuna.
Älykästä ja tyhmää hakusanamarkkinointia
Hakusanamarkkinoinnin hienoin piirre piilee siinä, että mainokset voidaan kohdentaa verkkosivujen sisällön mukaan tarkasti. Tätä ominaisuutta kannattaakin hyödyntää tehokkaasti, että markkinointiin sijoitetuista euroista saadaan suurin mahdollinen hyöty. Jos esimerkiksi halutaan markkinoida verkkokaupassa myytävää uutta 40-tuuman televisiota, ei välttämättä kannata määrittää mainosta näkymään kaikilla mahdollisilla sivuilla, joilla esiintyy sana ”televisio”. Vaikka mainos näkyykin hetken tehokkaasti, ja klikkejäkin varmasti syntyy,niin kampanjan konversio, eli tuottavuus jää todennäköisesti varsin heikoksi. Miksikö? No sen vuoksi, että televisio sana voi hyvin viitata myös esimerkiksi televisionhuoltoon tai televisio-ohjelmaan. Tässä tapauksessa linkkiä klikannut on vain pienellä todennäköisyydellä television ostoaikeissa. Kannattaa siis kohdentaa hakusanamarkkinointi mahdollisimman tarkasti. Tässä tapauksessa hakulauseet, kuten ”televisio verkkokauppa” tai ”40-tuuman televisio” tuottaisivat jo huomattavasti paljon paremman konversion.
(Kehotamme suhtautumaan erittäin suurella varauksella hakusanamarkkinointia tarjoaviin yrityksiin, joiden lupaukset perustuvat ainoastaan klikkausmääriin, ilman mitään takeita kampanjan konversiosta)
Hakusanamarkkinoinnin tehokkuuden seuranta ja optimoiminen
Tehokkaiden hakusanojen arvioiminen on usein haastavaa, ja tämän vuoksi hakusanakampanjaa on tavallisesti syytä kehittää aktiivisesti. Tyypillisesti ensin toteutetaan testikampanja, jonka tuloksien perusteella lisätään panostusta tuottoisimmille hakusanoille lisätään, samalla kun huonosti tuottavia sanoja karsitaan. Jotta kampanjan tuottavuutta voidaan tehokkaasti seurata, on tärkeää että verkkosivuille on asennettu toimiva seuranta. Origodesign Oy suosii Googlen tarjoamaa Google Analytics -palvelua, jonka avulla voidaan esimerkiksi seurata myyntiä suoraan tuottaneita viittauksia yksittäisen myynnin tasolla. Tehokkaasti hyödynnetyn seurannan avulla voidaan suoraan nähdä kuinka monen euron arvosta tietty hakusana on tuottanut myyntiä, ja hakusanaan sijoitettuun markkinointibudjettiin.
Tehokkaisiin tuloksiin hakusanamarkkinoinnissa päästään siis soveltamalla seuraavaa iteraatiota: kokeile, seuraa ja optimoi.
Mitä me voimme tarjota yrityksellesi hakusanamarkkinointiin liittyen?
Voimme tarjota yrityksellenne hakusanamarkkinoinnin kampanjat, joiden tavoitteena on parhaan mahdollisen konversion, eli tuottavuuden saavuttaminen, ei pelkkä suuri klikkimäärä. Autamme teitä mielellämme myös kampanjan suunnittelussa, ja voimme esimerkiksi toteuttaa teille kampanjaan tarvittavat kampanjasivustot ja esimerkiksi uutiskirjeiden tilaajien sähköpostilistat.
Mikäli uskot, että hakusanamarkkinointi voisi olla hyvä tapa tehostaa yrityksenne markkinointia, niin toivottavasti olet meihin yhteydessä ja voimme aloittaa keskustelun aiheesta!
Erkki Kirjalainen
info@origodesign.com
044-508 2114